这几日，有一则简短新闻在彩票界和广电界传播：

重庆市福利彩票发行中心发布了新的福利彩票购买方式——有线电视购福彩，市民在家中通过有线电视680频道，操作电视遥控器就可以实现全部投注购买功能。

电视彩票，其实是一个比较敏感的话题。

一来作为舆论宣传阵地的有线电视卖彩票是否合适，一直是有争论的；二来互联网彩票在经过多年蓬勃发展之后，却在2015年被禁，至今尚未解禁，通过有线电视购彩是否是互联网彩票的一种形态，也是存在争议的。

但从重庆开售电视彩票，加上其他一些广电运营商已经先期开通电视彩票的局面来看，有线电视起码已经解决了上述两个问题，而这也意味着高达数千亿的彩票市场对广电打开大门。

即使仅考虑5%的销售佣金率，这一潜在市场规模也是百亿元级别，试问广电还有哪个增值业务能有如此大的市场？

1|市场

据了解，在我国，彩票目前的销售方式主要有实体门店销售、电话销售、互联网销售三种。彩票行业整体销售规模从2008年的1052亿元增长至2016年的3946亿元，虽然2015年互联网售彩渠道被关闭，彩票销售总体增长率略有下降，但平均年复合增长率仍达到18%。参考发达国家博彩业 GDP 占比2%-3%的数据，未来我国彩票政策规范化并且完全放开之后，行业仍有翻倍增长的空间。

需要指出的是，在互联网彩票2015年被禁之前，其市场规模在2014年已经达到850亿规模，且几乎保持年年翻番的态势。

如果按照这一发展势头，2017年互联网彩票的市场规模应该超过2000亿元，整体市场规模在6000亿元左右（线下约为4000元）

事实上，从上表可以看出，在互联网彩票被禁之后，约有50%的用户转为线下彩票渠道，而剩余的50%则离开了彩票市场。

无论是从哪方面来讲，电视彩票都面临着前所未有的发展机遇：

一是市场规模，按照7%佣金率计算，6000亿是400余亿元，电视即使只占50%的比例，也有200亿元之巨，这还没有计算巨大流量带来的广告等价值。

二是政策支持，在互联网彩票被禁售的背景下，有线电视将作为线上购彩无法替代的便利渠道，具有一定的垄断特征。

三是用户契合度高。除了政策因素导致线上购彩人群转向电视渠道之外，占有线电视渠道很大比重的中老年人也是线下购彩大户，只要通过一定的运营手段，就能够将大量线下购彩市场转向电视线上。

2|实践

从相关信息来看，电视彩票普遍采取单列账户+实名认证方式，专网运行的特征让其在某种程度上与互联网彩票确实有很大的不同，相当于广电运营商作为一个投注站。

可以看出，广电和相关合作方在规避相关政策风险上也是下了很大功夫的。比如不仅仅面向电视开发一个投注页面，也提供各类资讯服务，在相关名称叫法是也是有一些讲究的。

比如本次重庆有线电视彩票业务是这样描述的：有线电视彩票投注在具体操作功能上有快捷登录、快捷查询、智能选号、彩票信息公告、奖金提现、手机遥控器、自动追号、中奖通知等功能板块；充值方面也提供了支付宝、微信、银行卡等多种充值渠道；同时，有线电视彩票投注在彩民中奖后会将小额奖金（1万元以下）由系统自动完成兑奖后，将中奖奖金结算到用户的有线电视彩票投注账户。用户投注彩票的信息会以“电子彩票”的形式保存，相对于纸质彩票将更加安全、环保和利于保存。

在实际运营中，常话短说注意到“上海瑞彩通”这家公司，是上海瑞高信息技术有限公司专为电视彩票业务成立的全资子公司。

根据其官网介绍，瑞彩通与各地福利彩票管理中心、体育彩票管理中心、全国各地广电网络运营商等单位建立了密切的战略合作伙伴关系，其合作伙伴中有诸多广电运营商身影：

从各类公开信息来看，目前开通了电视彩票的广电运营商有重庆有线、东方有线、山东有线、吉视传媒、江苏有线、天津广电网络、广东广电网络、天威视讯等，且在一些地方的运营情况还不错。

3|未来

在这么个敏感的时间节点，电视彩票的发展是存在时间窗口期的，这也是各地的电视彩票相对低调的原因（不是不宣传，而是不展开大规模的营销推广，否则常话短说就要犯错误了）。

广电已经很久没有百亿级的新业务了，如果在电视彩票这件事情上踩准节奏，打通福彩、体彩的渠道关系，并在用户体验上下足功夫，一个百亿市场规模的电视彩票业务是完全可能并且符合逻辑的，这一点毋庸置疑。

但从长期来看，互联网彩票被解禁是大概率事件，广电运营商的电视彩票必须直面互联网企业的竞争，如何构建自身核心竞争力，是一个现在就需要迫切规划的问题。

线下投注站为什么前些年在互联网冲击之下仍然保持增长？一个很重要的原因在于线下投注站在很大程度上充当了“信息广场”的社交角色，大家交流心得，形成一个圈子。

线下投注站缺线上渠道，互联网彩票缺线下渠道。考虑到有线电视的用户群体和属性，或许以社区化为核心，打通电视彩票的线上线下渠道，实现O2O互动，或许是广电的电视彩票业务不可多得的竞争力。