从2016年初的5000万用户，到2017年9月末的1.12亿用户，近两年来，IPTV产业迎来了井喷式的增长。然而具体到全行业的收入领域，通信运营商的宽带捆绑销售依然占了很大比重，IPTV本身的市场性收入(2C和2B收入)还有待发展。

对比国内的互联网视频公司，以及Netflix, Youtube等国外新媒体公司，不难发现它们都有一个单一的运营主体，从开发平台到客户端的体验设计，以至购买版权、购买带宽、获取用户、经营用户，他们在统一的思路下进行业务的整体运营。反观国内的IPTV行业，仍处于一个比较割裂的环境中，在多方博弈合作之下，由各省的播控方、通信运营商、各类内容版权所有方、内容运营服务提供方共同合作完成业务的经营。这个现状，在短期内不会改变，那么就亟待理清头绪、制定规则、各司其职，既然无序和对抗对产业毫无帮助，那么分工和合作就是必然选择。

随着IPTV用户规模的竞争即将触顶，如何纵深发展成为运营方考虑的新问题。国内IPTV的现状割裂，将众多主体聚合到一起，而没有一个健康的生态运营理念，“混乱”就成为其必然走向。没有边界，也不知道如何做到利益的合理分配，再加上配合的低效损耗，这无疑将成为挖掘IPTV运营价值的一大瓶颈。

第一步要理顺流程。当前IPTV的切入方式繁多，各自有各自的系统，很多CP/SP自带平台，导致无法做到统一的管理和整合，出错率高。首先要做的就是理清生态系统里每一个角色该做什么，制定好游戏规则。让每一个角色都在规则里各司其职，而不是自带一套体系，让后续的发展只需要优化一个流程，而不是优化十几个流程。

第二步要提升运营效率。当前部分省份的IPTV运营效率很低，譬如EPG推荐的更换，各种审核、发布流程甚至长达一周。怎样进行内容注入、简化流程，怎样让EPG的发布更流畅、方便，怎样快速制作专区，怎样快速进行内容下发?把整个运营流程的步骤缩短、速度加快，这都需要自动化，要把线下人工操作的步骤搬到平台里。

第三步则是精细化运营。在前两步打好基础之后，就需要借助大数据分析，针对用户的收视习惯，打造真正意义上的智能EPG入口，把海量内容产品和用户的零散收视需求进行有效互联，通过和平台的数据关联进行用户数据的智能分析，从而达到了解用户的收视行为习惯，点击量、访问次数、停留时间、用户性别年龄兴趣爱好、地域等，针对独立用户实现内容的智能推荐和个性化展现，为用户提供更好的互动收视体验。而这将直接影响到各家SP增值业务的转化率，提升用户粘度，最终提高整个生态系统的营收，让整个生态系统得以更健康地发展。

IPTV还有很多价值处于有待挖掘阶段

除了规模价值正被充分挖掘之外，事实上，现阶段的IPTV还有很多价值处于有待挖掘阶段。裘靖宇表示，目前IPTV业务里最主要的收入来自于宽带捆绑销售的市场价值，但显然捆绑销售这一模式并不能持久。目前三大通信运营商的视频业务总规模已达1.5亿，用户增长市场即将被瓜分殆尽，当不再有新用户可以进行捆绑时，运营商则可能会放弃这种模式。

那么，在规模价值即将触顶的当下，其他价值就亟待被挖掘出来。我们从三个方面进行了剖析。

第一，增值业务价值。如果说捆绑销售更多的是内部结算，那么增值业务则是消费者真正愿意为此买单的业务，是流进IPTV的活水。当各地方IPTV的用户数达到百万规模，则需要拓展基础包之外的增值包服务，即以内容营销为手段，以提供内容增值服务收入为目的，进一步促进消费者买单。这要求IPTV运营方从技术支撑层面具备更强的增值服务功能，以及深度运营的能力手段。

第二，流量价值。如果说增值业务是由用户买单，那么流量价值则是广告主、电商、游戏厂商等第三方非视听类业务提供商买单。以电商、广告、游戏等流量变现为手段，增加非视听类增值服务收入，吸引用户增加非视听增值业务的消费。

第三，数据价值。通过对用户数据、内容数据、行为数据的全面收集和分析，获得对用户的理解，挖掘内容之间的关联关系。使用这些分析信息，自动改变推荐位运营的策略，来提升具体页面推荐位的用户点击率，最终提高用户活跃度、留存率，以及付费转化率。