刚开始做弱电的时候，明确的目标其实是这样的，先代理进入市场，做集成和施工售后，当市场扩大到一定范围贴牌加工，直至做出自己的品牌。后来发现一般厂家都不给代理这个机会。

这是其一，其二，弱电工程二次消费周期长，只能不停开拓新客户，而这个不是一两个公司责任人能做到，当时就想是否应该组建专业的业务团队，后来证明错了，工程类的业务员要么整年整年的交白卷要么飞单，甚至来单了以后直接辞职自己开个公司做了。（做弱电的都应该明白这个）。

那时候就想有没办法把弱电工程做成像其它工种似得，必须要队员相互配合才能做出来，这样一增加了工程质量，二提高工程准入门槛，三如果这样良性发展就可以尝试复制并百花齐放了（是不是想得太美好咯）。

然并卵。。。
因为我发现这种想法只能针对大中型工程，就是要很多资质，也就是要许多工人持证上岗的综合性项目。且不说这些资质有多难（反正我是用挂靠），但是大中型工程的来源都不稳定，去哪找？认识谁？怎么切进去？资金从哪来（别说预付款、这个跟书上写的真的不一样）？等等等等。反正只要是客户不是稳定进入的工程公司始终不能让人心安。

至于说人脉，真的得用心慢慢经营才能用得上。
年营业额100万左右，利润30%，两个人，每人一年平均分15万红利，魔都找份工作都不止这些吧。这两年人工又翻倍的上涨，后期维护又没什么利润，初创公司真的不容易。