7月11日，以“新电视，新风口”为主题的中国互联网大会特色论坛——中国互联网电视生态论坛在北京成功举办。论坛期间，DVBCN&AsiaOTT记者采访了南方新媒体高级副总裁姚军成先生。姚总全面介绍了南方新媒体的完整产业链，并提出了搭建互联网电视生态的战略。

一．牌照方——堡垒、桥梁、孵化器

近几年来，南方新媒体互联网公司的动作与影响力显著加快加强加强。在腾讯视频与南方新媒体的合作中，南方新媒体扮演何种角色？有何竞争优势？ 

姚军成表示，南方新媒体对于牌照方的理解有三个方面：

一是堡垒。作为政府或者对于大多数家庭来讲，肯定希望大屏内容会跟其他屏有差别，因为毕竟是一个家庭的终端，重要的用户可能是老人和小孩。从牌照方的角度来讲，南方新媒体也希望做好堡垒的作用，可以协助合作伙伴，确保内容的安全性，包括相应的信息安全，也可以在政策上给大家更多的支持和帮助。

二是桥梁。牌照方的连接作用，一方面是可以连接用户，另一方面也可以连接产业链上上下游的合作伙伴，共同做好互联网电视相关的服务支撑工作。

三是孵化器。南方新媒体现在在考虑，基于这个产业的发展，会组一个新媒体的投资基金，希望对于这个产业相关的项目能够给大家相应的帮助，基于相应的政策引导、资金扶持，包括技术上的支持。

姚军成解释道，由于前两年南方新媒体致力于网络的IPTV资源问题，花费了大量的成本和精力建设了融合云平台，在其保障与支撑下，使得南方新媒体在互联网电视的合作中发展速度加快不少。

姚军成表示，为了响应国家的政策，互联网电视必须经过牌照方的管理。作为南方新媒体的合作伙伴，腾讯视频认同这样的分工。一些主要的平台，包括用户的管理、计费、广告内容的审核等都在南方新媒体的播控平台里。腾讯主要提供内容，同时渠道上为南方新媒体提供相应的支持。此外，腾讯视频拥有手机客户端，有利于南方新媒体进行相关云平台的发展和应用。

二．发挥协同作用，发展媒体融合云平台

目前，南方新媒体的产业链非常健全。除了IPTV、互联网电视业务之外，还拥有与无线广东、移动频道、地铁电视等平台的合作项目，包括版权交易和节目制作层面。

采访中，姚军成从媒体融合的角度介绍了南方新媒体发挥渠道的优势以及战略和业务的布局与考虑。

姚军成表示，南方新媒体目前属于第一发展阶段，各个渠道各自发展。在发展的第二阶段，南方新媒体需要考虑在整个产业链上如何发挥相应的协同作用，包括在上游的版权组织上、内容打造上，下游的市场活动推广上、相应的用户服务上如何做好用户平台之间的协作。    

姚军成介绍，媒体融合云平台可以支持互联网电视、IPTV，包括无线广东相应的播控、内容的加工、大数据的支撑以及人工智能的推荐，甚至是广告的引擎管理。未来可以根据业务的发展需要逐步扩容媒体融合云平台。   

除了融合云平台之外，南方新媒体还利用广东台和腾讯的部分内容，重点打造了基于电视端OTT的平台。姚军成表示，未来期待可以与产业链里的合作伙伴共同利用这个平台和渠道，产生更多商业变现的价值。

三．整合资源，搭建互联网电视生态

南方新媒体的互联网电视主要有两个产品，一个是基于电视大屏的APP，累计下载量有5000万。还有一款是机顶盒，包括OS解决方案。

目前，用户认为电视大屏是较好的付费基础。从互联网层面来看，无论是移动端还是PC端、电视端都已经逐渐构建出付费的基础。姚军成谈到了整个互联网电视的发展方向。相对于比较成熟的商业模式，会员收费、大屏都是后养式的体验，是政府认可的牌照方指导的经营，具有很高的信任度。大屏消费者的付费意愿较高，用户整体渗透率可以覆盖到20%-30%，每月持续付费、收看的用户可以稳定在10%-15%。姚军成认为，这个数据并不是终点，可能是阶段性数据，随着内容服务的进一步改善，用户对业务和品牌的认可与付费渗透率还可以更高。

从目前的经济情况来看，互联网电视的盈利源于两个方面。一是来自付费会员的收入，二是来自流量带来的广告。此外，还可延展更多的商业变现方式，如在拥有相应的用户和入口后，除了基础的视频，还可引进基于用户家庭的服务，类似教育、家庭电商等。

既然拥有了这样的平台和品牌，同时与用户建立了稳定的联系，则有机会搭建基于互联网电视的生态，将上下游资源进行更好地整合，既让用户拥有更好的体验，同时也让产业链的参与者发现盈利的方式。

此外，姚军成认为，人工智能技术必然会影响整个互联网电视未来的产业形态。人工智能电视是未来发展的方向，做到一定阶段之后，有可能会作为整个智慧家庭连接的网关。