有线电视用户为什么流失？

虽然每月25元的基本收视费，占用户消费比例根本不值一提。

但没有对比就没有伤害，当出现免费的IPTV和OTT服务（起码表面如此）时，用户觉得不值，它就是不值。

不得不承认，为了提高有线电视的竞争力，保住基本用户，在可以预见的将来，取消有线电视基本收视费可能是一个普遍现象——免费为用户提供基本收视服务。

那么问题来了，如果有线电视免费了，网络公司到底能靠什么存活？

付费视频？宽带？集客业务？物流零售？财政补贴？这些或许都能为广电运营商的收入增添一份力量。

但今天小编想介绍的是陕西广电网络一个“与众不同”的思路，也欢迎大家评评！

1|金融

2017年7月，陕西广电网络子公司——广电融汇公司正式推出新型投资产品“广电TV宝”，该产品是面向广电用户设立的专项投资理财产品，参与活动的用户在广电财富平台进行2万元定额投资后，可免费享受一年广电网络高清互动电视+宽带的全业务套餐，同时还能享受不低于同期银行理财利率的固定收益。

“广电财富”平台上线两年来，规范运营、严控风险，累计为各类中小企业融资2.58亿元，为投资人带来了1700余万元的稳定收益。

据介绍，“广电TV宝”是陕西广电网络子公司广电融汇公司依托自身资源优势推出的新型投资产品。该产品是将广电网络电视、宽带服务与互联网金融相结合，改变传统的用户缴费看电视模式，实现了用户既得收益又享受收视服务，实现了行业资源的深度挖掘，完成了从传统业态向跨业态的转变。

1|算账

用户购买广电平台的理财产品，就能获得免费电视+宽带？

大道理咱不懂，但这个账得算清楚。

用户在广电平台购买的理财产品额度是2万元，这个额度相比于有理财需求的家庭来说并不高，5万元左右是比较常见的数字。

那么对于陕西广电网络而言，通过从用户手中聚集资金，在面向实体企业信贷的模式，中间的利率差只要能做到1.5%（300元），免除用户基本收视费就是成立的。

事实上，考虑到企业信贷的利率水平，中间的利率差远不止1.5个百分点，所以赠送互动电视+宽带就更不在话下了。

看上去了免除了用户的收视费，但只要用户留在网内，总能通过其它业务和产品找补回来一些不是？

2|模式

所有的产业，最终都将进化到金融的本质——汽车巨头旗下大都有金融业务，更不用说本身就以资本为游戏的互联网行业了，这就是为什么腾讯和阿里巴巴在支付战场死掐，京东、苏宁纷纷推出自己的金融业务的原因所在。

正如常话短说在之前的文章写到，对于这一业务，广电有哪些优势呢？

1、广电有用户，2.5亿有名有姓有信息的家庭户，都是潜在对象。

2、有公信力，长期建立起来的信誉度高，您想想电视购物吧。

3、账本上大量资金，现金流充沛，金融玩的就是现金流。

4、有渠道（营业厅、网格、数字电视支付、客户端、自办频道等），都可以成为销售网点。

5、有数据，能够分析出家庭的喜好，从而针对性销售金融产品。

关于广电金融的相关具体情况，可以阅读《【视点】广电金融+来了，广阔天地大有可为》

那么对于广电运营商而言，完全可以通过金融这一业务来留住用户——用户购买一定的理财产品（低风险低收益类型），就可以免除每年300元的基本收视费。

如果按照2%的利差来计算，300元对应的理财金额为1.5万元，这对于一般家庭来说并不是一个大数字。

虽然这一模式不能达到100%的渗透率，但只要能够达到10%的20%的渗透率就值得尝试，而且也提供了一种可以实践的思维。

当然，这中间有很多问题需要解决，比如资质问题，风控问题，团队搭建问题等等，但只要模式成立，上述问题都并非不可解决的。

展开点来说，只要2亿用户在广电手中，总归有各种各样的用户变现方式，关键是“敢想敢为”。

基本收视费这一相对“原始”和“落后”的模式，是到了考虑舍弃的时候了。