内容、内容，内容，重要的事情说三遍。

在上周举行的第三届中国电视大会广电内容产业峰会上，广电行业的从事内容运营的“关键人物”们齐聚一堂，纷纷对广电内容体系建设献言建策。

不得不说，在内容层面，由于在内容体系上的投入偏小，广电已经从领先者变成了落后者。一方面是原有的势力被互联网视频正在快速拉下，另一方面是互联网新贵们对广电标准的无所适从。

正如一位老前辈所言：每个省的版权采购费用也就几百万的预算，全国加起来能有多少？看看头部内容的单集采购价是多少，说什么都没太大的用。

但也不得不说，广电人正在想办法，正如11月中旬在武汉召开的有线电视内容联盟第二次会议透露出来的信息，会议就第一次联盟会提出的联合制作节目思路及方案进行了进一步研讨，对内容建设经验进行了交流，深入讨论了各地本地化内容建设及导视业务，还是取得了一些共识和应对之策的。

今天，小编推荐一家千万级规模的广电运营商——广东广电网络在内容上的一些实践，包括成立专门的内容运营公司，互联网内容统一平台的引入及分发等，取得了一些效果。

作为在互联网视频及广电都拥有丰富从业经历的专业人士，广东广电网络旗下广东弘视数字传媒有限公司副总经理刘谦先生的一些想法和思考无疑会带来更大的启发意义，值得花上20分钟细读。

广电十三五规划思路是要实现全面数字化，而数字化时代的一个战略逻辑是：以未来决定现在。因此，企业的发展思路，最重要的就是建立面向未来的能力。内容产业拓展就是广电网络面向未来的能力之一。而建立这种能力的办法只有一个，不断打破、创造、创新！

广东广电网络在年初制定的战略方向时，就已明确了“一个转变，两个拓展，四个突破”，以及五大重点板块，其中内容产业被放到了重要位置。

1|粤和网

我们在内容运营创新思考的起点为两个字——一个“粤”字，一个“网”字。

先来看“粤”字，代表了广东用户内容消费文化升级需要。

广东用户人群具备独特性和多样化两个特点，一方面粤语、潮汕语系和客家文化建立起强势的文化壁垒，而另一方面，各地外来人口、海外华侨众多，多种方言、文化融合交杂，并呈现较高程度的国际化。文化上的兼容并蓄，让我们在内容上的策略也需要满足既广又专的用户需求，这是一个难题。

广东的用户有对视频不同终端、不同场景的丰富体验有需求，尤其是移动视频的发展对传统广电既提出了挑战，广东移动互联网用户1.34亿，手机月均流量超2.5G，在全国视频流量的总量中，广东用户贡献了四分之一，我们希望这也是给广东广电网络带来的新机遇。

用户对内容更新质量和时效性要求不断提高，一方面居住环境升级，高清电视终端的普及，用户对高清甚至4K内容提出了新的要求，另一方面，多屏的使用便捷性带来直播向点播内容的需求大大加强，及时更新的点播服务不仅能满足视频用户的丰富体验，同时也带来广告、会员等其他新的商业模式呈现。

广东还有一个小优势，就是相比于北方地域，广东的气候和消费文化更具备线上线下发展的条件，这对用户来说，是一种基于地域和场景变化的内容文化需求。

再来看“网”字，发展网络宽带是广东广电网络坚定不移的发展方向，也是广电全媒体发展的趋势。

目前，广东广电网络具有数字电视直播、互动电视、IP视频三个平台，现在和未来的家客和集客业务将需要支撑单双向机顶盒、家庭智能网关、谷豆TV手机电视、OTT盒子（集客）以及基于谷豆APK（集客）至少6种不同的终端形态。目前单双向机顶盒累计1300万用户，谷豆TV手机电视有2万用户，其他终端几乎没有发展。广电网络不平衡不充分的发展需求，距离我们坚定不移的发展广电网络的要求还有很大空间。

正如十九大报告中提出的新时代矛盾，在我们的内容运营方面，“粤、网”两个字也体现了一对矛盾，就是广东用户日益增长的内容消费文化升级需要和广电网络不平衡不充分的发展之间的矛盾。因此，内容运营如何满足广东用户的需求，并符合不同的终端特性，支撑多屏多端的发展是我们创新思考的核心命题。

我们另外的思考来自于互联网，很多人认为互联网的技术和资本带来了各种各样的挑战，但那些挑战都不是最可怕的。最可怕的其实是变化的速度。数字化时代的两大特征，一是时间轴大大缩短，企业寿命、产品生命周期、争夺用户的时间窗口都在以前所未有的速度缩短；二是不同商业范式之间存在断点、突变和不连续性，最大的变化是非连续性增长的出现。过去，产业效率是线性增长，之后速度加快变为指数型增长，都还有规律可循。但今天，从工业时代向数字时代转换最大的变化，就是从连续性思维转向非连续性思维。这就需要组织具有跨越能力。沿着旧地图，一定找不到新大陆；不去探险、探索，新大陆就离你很远。

2|变化和趋势

来看看在互联网视频倒逼下的内容市场的变化和趋势。

1、集成播控权分散带来了新的平台竞争格局

在三网融合的背景下，广电总局已增发7张互联网电视（2017年增发辽台、广东台两张省级）、6张移动电视牌照、247张网络视听许可证，多家牌照方的出现，意味着原有广电集成播控的渠道价值被分权，视频传播的格局已然改变。在未来网络大发展的趋势中，广东广电网络实际上仅拥有广东省内的广电集成播控权，但总局规定，包括互联网电视、IPTV、移动视频，全部实行内容牌照和集成播控双牌照制，面对机遇和挑战，广东广电网络必须以存量用户为基础，借力借牌发展“广电+网络”的综合视听业务。

2、内容版权逐渐从广电转向资本市场（三方公司及互联网巨头）

过去，无论影视、综艺、动漫、体育和纪录片等视频内容大多都由电视台采购和分发，内容版权基本在广电手中。但随着制播分离、台网分离之后，民营资本带动互联网的发展，尤其是近年来台网联合发行、自制网剧网综的逐渐增多，甚至动漫和体育这样垂直用户的内容，也被奥飞、苏宁这样大的民营上市公司控制，广电系统依赖于电视台体系自制的和采购的优质内容将越来越少。

3、直播价值正向点播内容转移

一方面终端技术带来的使用场景的丰富，人们不用再守在电视机前等待，另一方面版权交易为内容带来了长尾效应，提前看、延后看、回看、下载看……对用户来说，获得了内容权益，想怎么看就怎么看。电视直播不再是用户的唯一或最佳选择，直播和点播在不同内容形态上各具特点，比如体育赛事和电影。

4、头部内容争夺激烈，好内容议价权转移至卖方市场

在内容领域的金字塔上只有5%的头部内容，20%的优质内容，剩下的是普通内容。因此，内容市场出现两极分化，少数头部内容希望能拿到最高的价值，普通内容议价能力不强。过去广电以渠道定价的市场规则正被打破，广东广电网络过去的单一五五开分成体系已不再适应新的内容市场发展需求。

同时，头部内容争夺的结果带来的资源聚合，强IP的变现渠道正在极大丰富，包括却不拘泥于电商、衍生品等。因此，对广电运营商来说，如何一方面向上和资源方稀缺IP内容合作，另一方面以垂直用户和本地化服务，向下延展IP的电商、衍生品等其他变现方式，将是增加文化属性，提高软实力的业务转型和升级之道。

5、垂直内容有价值但缺乏平台孵化

除影视、综艺等重资本头部内容外，儿童、体育、健康、财经、母婴、两性、衣食住行等专业类垂直内容更易获得资本青睐，诸多垂直领域尚未出现头部内容。通过广电合法途径低成本引入垂直内容媒资，通过多终端分发，满足广东不同用户的多样化需求，同时，在垂直领域做IP孵化和衍生拓展，这将是广电文化投资经营的精细化方向和选择。

3|三个小目标

基于上述的思考，我们在内容产业建设上设定了三个小目标：

1、建立多屏多端相互协同的发展模式

2、需要多牌照及全媒体版权内容支撑

3、建设统一媒资和版权管理的平台

以目前广东广电网络的视频业务的规划和需求，已涉及到广电机顶盒外的移动屏、网关智能终端，集客业务虽然是内网但也包含了OTT端，按照总局关于视听新媒体统一监管政策：包括互联网电视、IPTV、移动视频，全部实行双牌照制。一是集成播控牌照，二是内容服务牌照。因此，多屏多端相互协同的业务发展模式，需要多牌照及全媒体版权内容的支撑，这也给统一媒资和版权管理的平台发展提出了新的要求。

面对压力，我们想了下面一些策略和做法，继续和各位探讨：

1、开放合作，向内容上游和顶端拓展，寻求内容全版权合作，发展广电的宽带综合视频业务

在“三网融合”的大背景下，发展新业务意味着要突破多边界。因此，向上寻求合作和突破，是最好的解决之道。目前，我们已与国内最大的全媒体版权方和互联网视频企业展开合作，希望可以在内容抢新中占得先机，引进更多优质特色差异化内容，在成本控制的基础上进入视频版权的竞争中。

我们提出“广电宽带综合视频业务”这一概念，是基于网络战略和市场发展趋势的考虑，因为，未来宽带综合视频业务不同于传统广电，可能突破广电内外网和不同终端和屏幕的限制，因此，必然存在内容版权上，既重合又有差异化的现象。因此，我们希望尽可能寻求全版权内容的合作，以广东广电1300万有线用户支持和带动多终端发展，同时，在“云、管、端”的整体设计思路上，我们希望通过“云”实现各终端之间的多屏互动和媒资管理，解决内外网多终端的版权争议的同时，通过内容链接多屏多端，形成多层次的内容服务，满足用户的不同体验。

2、合纵连横，打造自身内容品牌“谷豆影视”，逐步摆脱传统广电SP模式

借助新UE的上线机会，对融合套餐用户提供谷豆影视的点播基本包，通过目前引入的6家SP/CP方，重点以目前的电视剧、综艺、电影、动漫、纪录片为主组成基本内容架构，逐步增加体育、健康、财经、母婴、生活等品类的点播视频内容。通过运营情况和市场部的考核，以及对合作版权方总量控制的方式，逐步挤压同质化内容供给，形成优胜劣汰，打造“精品+经典”的谷豆影视，发展用户“长尾”，和新片大片的“头部”形成运营互补关系。

3、自建生态，融入广东省4K内容发展战略

在广电打造4K云服务技术支撑平台基础上，坚持以“宽带+终端+内容”的综合服务，在营销上形成一体化策略，提供对用户4K内容的整体体验。

在内容方面，我们积极合作和集成全国4K内容。

A、“买一点”——面对4K内容紧缺的全球性难题，广东广电网络已通过原有内容合作方，集成了市场上500小时的主流的境内外4K节目内容，后期通过购买和分成的形式，逐步更新和增加中；

B、“做一些”——已自建小规模4K内容的生产能力，包括拍摄、后期等，2018年拟计划大大增强4K内容的编转码能力，与广东电视台、珠江电影集团等省内优秀4K内容制作企业一起，共同加强广东4K节目内容的生产和传播；重点策划和制作系列岭南文化相关的非物质文化遗产、中国传统文化传承的4K专题或纪录内容，此项可申请专项资金。

C、“投一批”——，通过省局网络处“关于4K产业扶持政策相关建议”，从税务优惠政策和4K产业园区两个方面，通过投资或合资，吸引全国有实力的制作公司，集聚广州制作4K节目。

D、“强直播”——，在广电最重要的直播能力上，一方面与各地电视台加强4K频道沟通，一方面强化体育直播的4K能力，如通过SP专区引入足球、篮球的4K直播，目前已与苏宁体育就欧洲五大足球联赛、上海文广的NBA直播进行4K内容的沟通。

我们将努力为4K内容提供平台孵化条件和商业盈利模式。

4、垂直深耕，在不同终端布局和精细化运营

随着多终端视频业务的成熟，将会形成两条线对用户进行不同的服务，一条是以4K/VR、网关、高清互动为主的“高体验”服务，一条是以移动视频和手机直播业务为主的“高频次”服务。

我们希望以用户、内容衔接各终端，通过不同内容、不同终端的合理选择以及互动，比如短视频向长视频的导流，通过移动端做互联网内容项目的合作引入，多屏间的互动式玩法，让儿童、体育、健康、财经、母婴、两性、老人、衣食住行等垂直内容得以最大化传播和价值体现，并在每条垂直生态中寻求文化衍生的商机，打造更长久更有持续性的变现方式，比如短期仍以收视费、广告及机顶盒售卖为主，中期将扩展电商、游戏、常态化赛事活动，而后期则是围绕大文化和物联网的商业模式。

5、线上线下，整合内容的文化O2O

基于广电的内容文化属性，合作强IP，结合区域资源，从线上的传播平台延展至线下的文化商业合作，比如从娱乐活动、影视演唱会、少儿教育等方面，都可以借助IP做类似服务延展，做大做强文化O2O的内容运营模式，向用户提供服务的同时，增加用户粘性，提高ARUP值。

6、以我为主，持续加强粤语特色

A、深入广泛的引入粤语内容合作；

B、向版权上游争取粤语及多语种的视频内容运营权；

C、在粤语的基础上增加多语种的特色，符合广东国际化的人群特征。

在广东广电网络寻求全媒体内容突破中，弘视数字传媒是运营的主体，我们创新发展的目标——在坚持内容优势的基础上，创新体制机制，充分利用各种新技术，重建用户连接！

4|一点感慨

有一天，广电没有了机顶盒怎么办？有一天，广电没有了每个月的基本收视费怎么办？我想，今天这个会议主题谈论的广电内容产业发展就是广电突破和解决之道，我们希望以内容为链接，在运营中与各位合作伙伴一起，思考如何以区域性的渠道、用户和内容资源，与更大的资源资本一起，在消费升级的大趋势中，撬动和创造更大的数字文化消费，并分享文化产业发展的红利。

十年前，我还在从事内容制作的时候，有一件事一直困惑着我，就是信息泛滥导致劣币驱逐良币，很多优质内容难以生存。而这几年，我看到更多的是视频化能力成为未来的核心竞争力、优质内容开始IP化和粉丝化升级、头部IP迎来更大的话语权和商业分成，再加上技术带来的精准分发，让内容价值回归，已成为未来趋势，这也是我做内容的愿望。